‘Emlak sihirbazı' olarak tanınan Ali Rıza Tunahan, sektördeki hızlı yükselişini anlattı

İnşaatı başlamamış konutu satıyoruz

Tunahanoğulları İnşaat Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı Ali Rıza Tunahan, kısa sürede yaptıkları işlerle sağladıkları güven sayesinde bir projeye başladığında daha inşaat ruhsatı almadan o projedeki konutların tamamını sattığını söyledi.

■ Bu zor koşullarda, Tunahan İnşaat'ın hızla büyüdüğünü görüyoruz bunun sırrı ne? Açıkçası ben de merak ediyorum.

Bizim işlerde güven çok önemlidir. Yaptığımız işlerde Allah'a şükür hep alnımızın akıyla çıktık. Söz verdiğimiz tarihte konutlarımızı teslim ettik.
Ev alma hayali kuran insanlarımız verdiğimiz taahhütleri yerine getirdiğimizi görünce bizi akrabalarına ve dostlarına tavsiye ettiler.
Bu şekilde yap tığımız işlerle insanların gönlünü ve güvenini kazandık. Bugün işlerimizin artmasının önemli nedeni budur.

■ Adapazarı'nın dört bir yanında konut projelerinizi hayata geçiriyorsunuz. Biraz bu çalışmalardan bahsedelim.

Adapazarı'nda yatırımlara başlamamız aslında şans diye biliriz. İsviçreli bir arkadaşa Karasu'da dubleks ev verdik.
Onun burada Karaağaçdibi'nde bir yeri vardı. Burada bana bir ev yapar mısın dedi, biz de geldik yatık.
1994 burada bir inşaatım olmuştu ancak bu inşaatın ardından burada inşaat yapma fikri sıcak geldi.
17 Ağustos 1999 depremi sonrası aslında biraz da korkarak Adapazarı'nda inşaat işine girdik. Büyük şehirde hiç iş yapmamıştık, öyle başladı ve iyi de konut sattık.
Tabii bizim burada iş yaptığımız kişiler Karasu'dan tanıdıklarına soruyor kimiz neyiz diye. Referansımız iyi olduğu için taliplerde artmaya başladı.
Yılda 40-50 daire teslim etmeye başladık sonra bu rakam yılda 100 konutu buldu. Bu zamana kadar Adapazarı'nda 430 tane daire teslim ettim.6 ay zarfında 120 daire daha teslim edeceğim.
Yeni başladığımız projelerle 400 konutu da 2011 yılında teslim edeceğiz. Korucuk Mahallesi'nde de 160 konutu teslim ettik. Oralara kadar gittik.

■ Gözünüze kestirdiğiniz yerde konut yapıyor musunuz? Yoksa projelerinizin yer aldığı bölgelerde bir talep durumu mu söz konusu?

Tabiî talep önemli, nereye çok inşaat isteniyor biz de oraya yöneliyoruz. İnsanların talep etmediği bir alana inşaat yaparsanız sıkıntı yaşarsınız.
Bizi daha çok müşterilerimiz yönlendiriyor. Onların isteği doğrultusunda biz de inşaatlarımızı yapıyoruz.
Şehir merkezine akın alanlar her zaman caziptir zaten. Çünkü tüm sosyal alanlar burada, insanlar merkeze yakın olmak istiyor.

■ Bu kiriz ortamında alım gücü giderek düşüyor ancak siz yatırım yapmaya devam ediyorsunuz. Konutları satamama ihtimaliniz sizi endişelendirmiyor mu?

Yatırım yapıyoruz ancak öyle daireyi yapalım sonra satılım mantığıyla hareket etmiyoruz. Mesela Adapazarı'nda hiç bitirdiğim daireyi satmadım.
Sermaye önce toparlanıyor, insanlar yatırım yaparak bizimle birlikte riske ortak oluyor. Müşterilerimizle birlikte inşaata başlıyoruz.
Sermaye ortak, ben zaten ruhsat alana kadar projedeki yapılacak tüm daireleri satmış oluyorum.
Yani daireyi bitireyim satayım satmayayım diye bir durum söz konusu değil. Talebe göre iş yapıyoruz, riski paylaşıyoruz.
Bitik bir dairenin fiyatıyla temelden başlayan bir daireye sahip olmanın arasında yüzde 20 ile 25'lik bir fark oluyor. Bu da ev sahibi olmak isteyenler için cazip bir durum.

■ Henüz yapılmamış konutları satmak zor olmuyor mu? Ortada gösterecek bir şey yok insanlar nasıl bu işe sıcak bakıyor.

Başta söyledim bu iş güven meselesidir. Bizim yaptığımız işler tabiî ki yapacağımız işlerinde teminatı oluyor.
O güveni yakalayamazsanız tabiî ki insanlar bu duruma sıcak bakmaz. Bize güveniyorlar ve temelden bir eve girerek ev sahibi olmanın avantajından yararlanıyorlar.
Mesela 100 bin liralık bir daireye 75-80 bin liraya sahip olabiliyorlar. Elindeki birikimle yüzde 30'unu ödeyip inşaat bitince geri kalanını kredi kullanarak ödeyebiliyorlar.
Ev sahibi olmak isteyenler için bu cazip bir durum. Biz de bir daireden çok yüksek kazanç elde etmiyoruz. Öyle olsa zaten satamayız.

■ Dairelerden kazancınız az olması bir olumsuzluk değil mi sizin açınızdan? Sonuçta ekmek, su gibi konut satışı yok; sürümden kazanacak kadar bir durum var mı?

Konutları uygun veriyoruz; kâr marjını düşürüyoruz. Bir daireden 5-6 bin lira kazanıyoruz.
Bunun avantajı boş durmuyoruz yılda 10-20 daire yapıp yüksek karla satmayı beklemektense, iş yaparak projelerimiz çoğaltarak kazanıyoruz.
Yani ‘yaptım binaları, ayaklarımı uzatayım yüzde 60-70 karla satayım' mantığı yerine koşturalım iş yapalım, alan da kazansın ben de kazanayım mantığıyla iş yapıyoruz.
Attığımız adımları temkinli atıyoruz. Bize güvenen insanlarla birlikte projelerimiz hayata geçiyor.
Allah kimsenin haksız yere bir kuruşunu yemek bana nasip etmesin. Sorumluğumuzun farkındayız.
İnsanlar zor şartlarda birikimlerinin değerlendirip ev sahibi olmaya çalışıyor bunu biliyoruz. İnsanlar bize güveniyor, iş yaptığınız sürece zaten kazanırsınız.

■ Bu kadar inşaat çalışmanız var bunlar bunları idare etmek zor olmuyor mu?

Bu piyasada zaman zaman insan ürküyor. Yaptığımız inşaatları gezerken bazen gezerken bunları ben mi yaptım diye düşünüyorum.
Yoruluyorum da. İnşaatları gezmek için çıkalım, sadece arabadan inmeden 2 saatimizi alır.

■ Şehir merkezine yakın en çok hangi bölgede konut talep ediliyor?

Genel olarak şu aralar Şeker Mahallesi Çevre Yolu'nda yoğunlaşan bir talep var. Şeker Mahallesi'nde 350 konutluk bir projemiz devam ediyor.
Korucuk'taki daireleri 2 yıl oldu teslim ettik. Ancak oraya talep az insanlar merkeze gelmek istiyor. Belki Sakarya Üniversitesi Tıp Fakültesi'nin temelinin atılmasıyla birlikte Kuzey Marmara Otoyolu'nun da yapımının başlamasıyla oraya hareket gelebilir.
Şuan sosyal bir faaliyet yok. Oraya alışveriş merkezleri yapılması önemli, böylece cazibe yaratılabilir. Merkezin yerini şuan hiçbir yer tutamıyor.

■ Deprem sonrası ilimizde bir konut açığının oluştuğu ve hızla yapılan konutlar ile bu ihtiyacın artık bittiği söyleniyor. Bu durumu nasıl değerlendiriyorsunuz, sizce insanların konuta talebi azaldı mı?

Merkez de böyle bir azalma yok. Aksine yoğun bir konut talebi var. Korucuk ve Karaman tarafları doyuma ulaştı diyebiliriz.
Çünkü yapılan bina ve çok boş konut var oralarda. O taraf için bu durum geçerli. Merkezde konut isteği bitmez daha çok devam eder.
Yer kalmadı artık merkezde; Erenler, Serdivan ve Çevre Yolu'nda konut yatırımları bundan dolayı hızlanıyor. Merkeze en yakın ilçeler buralar.

■ Bankaların kredi oranları nedeniyle birçok kişi hala kredi alıp bir eve girmeyi cazip görmüyor. En azından ben öyle biliyorum. Bu, konut satışlarını etkilemiyor mu?

O dediğiniz eskiden öyleydi. Yüzde 2, 1.80-1.50 kredi faizleri ve uzun vadede 10-20 yıl kredi kullanımı olmadığı için insanlar kredi almaktan korkuyordu.
Konumuzla pek ilgili değil ama ben yüzde 6.50 ile taşıt kredisi aldığımı biliyorum. Şimdi ise kredi oranları yüzde 0.84 civarına kadar inmiş ve 20 yıllık vadeler söz konusu.
Bundan daha fazla konut kredisinde faiz oranını düşeceğini de sanmıyorum. Krediler eskiye oranla çok cazip hale geldi.
Biraz birikim yapmış aileler özellikle genç çiftler, kredi taksitlerini döndürebilecek durumdaysalar kira ödemek yerine ev sahibi olmayı tercih ediyor ve kredi kullanıyorlar. Herkesin daire sahibi olması içten bile değil az bir şey çabalayan ev alabilir.
Öyle durumlar oluyor ki ev sahibi olabilir miyim diye kara kara düşünen bir çiftin tapusunu verdiğimizde sevinçten ağmadığını biliyorum. Ve o bahsettiğim çift şimdi ikinci evini almak için yine bize geldi.

■ İlimizdeki çok katlı binalar ve hasarlı konutlarla ilgili ne düşünüyorsunuz?

Çok katlı binalar ve hasarlılar vakit kaybetmeden yıkılmalıdır. Bana sorarsanız ben böyle düşünüyorum. Binalar yan yatmış, dengesi bozulmuş.
Öyle binalar var ki evin içinde yan yürüyorsunuz hala o binalarda oturanlar var. Çarşı merkezinde bir yer yaptım adam geldi binam sallanıyor sen ne yapıyorsun dedi.
Binanın zaten ayakta duracak hali kalmamış sen bu binada niye duruyorsun dedim? Çıktım çatısına yürüdüm bina yan yatmış.
Belediyelerimiz bu konuda boş durmamalı çok katlı, orta hasarlı ne var ne yok yıkmaları gerekiyor.
Ne yaparsan yap bu orta hasarlılarda onarılmaz. Keşke depremin ardından fırsat iyi değerlendirilseydi hepsi yıkılsaydı.

■ Bir de yatırımcı olarak bodrum üstü 2 kat uygulaması sizi etkiliyor mu? Birçok kişiden duyuyoruz merkezde kat sınırlaması konut yapımını olumsuz etkiliyor diye.

Bir ara kat sınırının 3'e yükseltileceği konuşulmuştu. Hatta biz de bazı yatırımlarımızı böyle bir karar çıkacak diye beklettik.
Ancak Ankara'dan gelen rapor şehir merkezinin zeminin 2 kattan fazlasını kaldırmayacağını gösterdi.
Şehir merkezinin zemini bataklık, siz ne kadar altyapısını yaparsanız yapın çok katlı binaların depremde üzerinde bir çatlak olmadan temele gömüldüğünü, yan yattığını herkes gördü. Ancak şöyle bir şey olabilir. 2.40'lık bodrum + 2 kat uygulamasında bodrum yüksekliği 2.70'lere çıkarılırsa oranın da daire olarak değerlendirilmesi sağlanır.
O zaman bir arsada 3 daire yapma imkanı doğar. Zeminle ilgili bir problem olmayacağı gibi daha cazip bir durum yaratılmış olur.
Merkezde arazi gerçekten çok değerli, evin altında garaj olsa da olur olmasa da ama konut önemli.

■ Peki yaptığınız yatırımlarla ilgili belediyelerle altyapı konusunda bir sıkıntı yaşıyor musunuz?

Sorun derken yaptığımız projelerin iç çevre düzenlemesini biz yapıyoruz. Ancak bunun yanında dış çevredeki yolların yapımı da önem taşıyor.
Bu konuda sıkıntılar olabiliyor. Şeker Mahallesi'nde yapımına sürdürdüğümüz konutlarda yol problemi var. Doğru düzgün yol yok. Oralara da en kısa sürede yol yapılır umarım.